OpenAI hat einen wichtigen Schritt zur Verbesserung seines Werbemodells gemacht: Nach dem Testen von CPM (Kosten pro tausend Impressionen) Werbung aktiviert die Plattform nun CPC (Kosten pro Klick) Werbung innerhalb von ChatGPT. Diese strategische Veränderung verwandelt den Chatbot in einen echten Leistungs-Kanal und bringt OpenAI in direkten Wettbewerb mit Google Suche.

Höhepunkte:

  • OpenAI testet CPC-Werbung (Kosten pro Klick) in ChatGPT, wobei Gebote zwischen 3 und 5 Dollar pro Klick abgegeben werden.
  • Diese Änderung erfolgt, nachdem die CPM-Preise (Kosten pro tausend Impressionen) von etwa 60 Dollar bei der Einführung auf heute etwa 25 Dollar gefallen sind.
  • Das CPC-Modell ermöglicht es Werbetreibenden, die Leistung von ChatGPT direkt mit anderen Plattformen wie Google Suche zu vergleichen.
  • OpenAI stellt aktiv seinen ersten Manager für Werbemessung ein; dies ist ein Zeichen dafür, dass Werbeeinnahmen zu einer zentralen Priorität geworden sind.

Von CPM zu CPC: Warum diese Veränderung unvermeidlich war

Als OpenAI seine ersten Anzeigen startete, war die Wahl von CPM sinnvoll. Dieses Modell ermöglicht es, Werbetreibende für jede tausend Impressionen zu berechnen und macht die Einrichtung einfacher. Es erfordert keine Infrastruktur zur Klickverfolgung und zieht schnell werbetreibende Marken an, selbst auf einer Plattform mit begrenzten Messfähigkeiten.

Doch CPM hat seine Grenzen. Leistungsorientierte Werbetreibende ziehen es vor, für echte Aktionen zu zahlen; nicht für Impressionen. Dieses Segment macht den Großteil der Online-Werbeausgaben aus. Diese Werbetreibenden für immer im Impression-Modell zu halten, war keine nachhaltige Option.

Preisdruck hat den Prozess ebenfalls beschleunigt. Innerhalb von nur zehn Wochen fiel der CPM von ChatGPT von etwa 60 Dollar bei der Einführung in einigen Fällen auf 25 Dollar und zeigt einen Abwärtstrend. Wenn die Preis für Impressionen sinken, sinken auch automatisch die Einnahmen pro Impression. CPC bietet OpenAI einen Hebel für das Werbewachstum, ohne die CPM künstlich aufrechterhalten zu müssen.

Wie funktionieren CPC-Werbung?

Nach Screenshots der von Digiday bestätigten Werbetreibendenoberfläche können Werbetreibende nun Gebote zwischen 3 und 5 Dollar pro Klick festlegen. Dieses Format bleibt zusammen mit dem bestehenden CPM-Modell bestehen und wird schrittweise über eine eingeschränkte Version des Werbetreibenden-Dashboards eingeführt.

Der Übergang zu CPC verändert grundlegend die Beziehung zwischen OpenAI und den Werbetreibenden. Werbetreibende zahlen jetzt nicht mehr für Sichtbarkeit, sondern nur, wenn ein Nutzer mit ihren Anzeigen interagiert. Dies ermöglicht es, Werbeausgaben mit messbaren Ergebnissen in Einklang zu bringen und eine vergleichbare Kapitalrendite mit anderen Kanälen zu berechnen.

Wie Nicole Greene von Gartner feststellt, erleichtert dieses Format es den Werbetreibenden, ihre Ergebnisse bei OpenAI direkt mit anderen großen Werbeplattformen zu vergleichen und ihre Budgets neu auf ChatGPT zuzuweisen.

Die echte Herausforderung: Den Wert eines Klicks im Gesprächskontext zu beweisen

Die Annahme von CPC bedeutet, in das Territorium von Google einzutreten, und das Unternehmen aus Mountain View hat Jahre damit verbracht, dieses Modell zu perfektionieren. Das Gebotsystem basiert auf bestimmten Absichtssignalen, Qualitätsbewertungen, Echtzeit-Gebotsdruck und Retargeting-Daten. Infolgedessen erhalten Werbetreibende über Quartale hinweg greifbare Beweise dafür, dass diese Klicks diese Investition rechtfertigen.

OpenAI muss auch dieselben Garantien bieten. Und hier wird es kompliziert. Nicht alle Klicks sind gleich. Zum Beispiel ist der Preis pro Klick bei Meta drei bis fünf Mal niedriger als bei Google Suche; das bedeutet nicht, dass das Inventar unbedingt von geringerer Qualität ist, denn die Absicht hinter diesen Klicks ist unterschiedlich. Während Nutzer in sozialen Medien surfen, suchen sie in einer Suchmaschine nach etwas Bestimmtem. Dieser Absichtsunterschied rechtfertigt den Preisaufschlag von Google.

Die Frage ist, wo sich ChatGPT in diesem Spektrum positionieren wird. Der Vorteil von OpenAI liegt in der gesprächlichen Natur der Plattform: Absicht wird schrittweise über Interaktionen aufgebaut, im Rahmen geführter Gespräche. Dies ist ein anderes Absichtssignal als bei klassischer Suche, aber potenziell ebenso wertvoll.

Eine sich schnell entwickelnde Werbeinfrastruktur

OpenAI geht über neue Formate hinaus, um seine Ziele zu erreichen. Die Plattform baut die gesamte Infrastruktur auf, die für ein echtes Werbegeschäftsmodell erforderlich ist.

Die Einstellung des ersten Managers für Werbemessung ist das offensichtlichste Zeichen dafür. Dieses Profil muss die Messstrategie für Werbetreibende von Grund auf neu entwickeln: wie die Zitationsmodelle der Plattformberichte, die Anstiegstests, die Medienmix-Modellierung und geografische Experimente miteinander in Beziehung stehen. Darüber hinaus wird die einzustellende Person auch mit Drittanbietern von Messungen und Branchenverbänden zusammenarbeiten, um den Werbetreibenden zu helfen, ChatGPT mit anderen Medienkäufen zu bewerten.

Die Geschwindigkeit, mit der OpenAI sich strukturiert, ist besonders bemerkenswert. Im Vergleich dazu stellte Uber Ads etwa drei Jahre nach der Einführung seiner Werbeaktivitäten 2025 seinen ersten Messmanager ein. Netflix begann fast ein Jahr nach dem Start seiner Werbung 2023 mit dem Aufbau seines Mess-Teams. OpenAI beschleunigt in einer viel früheren Phase der Werbeentwicklungskurve.

Was ändert sich für Werbetreibende?

Für Vermarkter bietet die Aktivierung von CPC in ChatGPT die Möglichkeit, frühzeitig Zugang zu einem Kanal mit hohem Absichtspotential zu erhalten und sich einen Vorteil zu verschaffen, bevor der Wettbewerb die Preise in die Höhe treibt. Die ersten, die dieses Format ausprobieren, haben den Vorteil, als Erste die leistungsbezogenen Mechanismen der Plattform zu verstehen.

Budgettechnisch erleichtert CPC die Integration von ChatGPT in bestehende Medienpläne. Leistungsteams haben nun einen vertrauten Messrahmen, um Investitionen zu rechtfertigen und Kampagnen zu verwalten. Claire Holubowskyj, Senior Analystin bei Enders Analysis, fasst zusammen, dass OpenAI's CPC-Erfahrung weitgehend aus dem Bedarf resultiert, die Nachfrage der Werbetreibenden aufrechtzuerhalten und ihr Vertrauen zu gewinnen; dies in einem Kontext, in dem die CPMs bereits unter Druck stehen!